Qué salario pedir cuando se lo preguntan en la entrevista

Es la pregunta que más nos consultan y casi siempre se interpreta mal. Cuando un reclutador pregunta por sus expectativas en la primera llamada no está buscando la manera de pagarle poco. Está averiguando si usted y el presupuesto del puesto están en el mismo rango, para no hacerle perder tres semanas de proceso.

Eso cambia cómo conviene responder. No es un pulso. Es un filtro, y usted quiere pasarlo con un número que sea cierto.

Primero, investigue

Un número dicho al aire suele quedar muy por debajo o muy por encima. Estas son las fuentes que sí sirven en Costa Rica, en orden de utilidad:

Gente que hace el trabajo. Uno o dos contactos en puestos parecidos, en empresas parecidas, valen más que cualquier tabla. Pregunte por rangos, no por el salario de la persona, y la conversación se vuelve fácil.
Ofertas publicadas. Cada vez más anuncios publican rango. Junte diez del mismo perfil y ya tiene una referencia local, no importada.
Reclutadores. Los que trabajamos su área vemos las bandas reales todo el año. Preguntarnos es gratis y la mayoría contesta.
La lista de salarios mínimos del Ministerio de Trabajo. Le dice el piso legal por ocupación, no el precio de mercado. Sirve para saber cuándo una oferta está mal, no para fijar su expectativa.

Los portales internacionales de salarios tienen poca información de Costa Rica y mezclan monedas y años. Úselos como referencia gruesa y desconfíe del promedio.

Ajuste por el puesto real, no por el título

Dos puestos con el mismo nombre pueden pagar muy distinto según a cuánta gente atiende, en qué idioma, con qué autonomía, con o sin personal a cargo, y si la empresa es local o una operación de servicios para el exterior. Antes de decir un número, pregunte por el alcance. Esa pregunta además lo hace ver serio.

Dé un rango, no un número

Un rango de unos doscientos mil colones de amplitud, o su equivalente si la conversación es en dólares, deja espacio para conversar sin sonar indeciso. Dos reglas:

El piso del rango tiene que ser una cifra que usted aceptaría de verdad, porque es la que van a escuchar.
El techo tiene que ser defendible. Si lo pregunta, usted debe poder explicar por qué su perfil está ahí.

Una respuesta que funciona: "Por lo que conozco del mercado para este perfil, estoy manejando un rango entre X y Y, dependiendo del alcance completo del puesto y del paquete. ¿Cuál es el rango previsto para esta posición?"

Esa última pregunta es la parte que la gente se salta. Devolver la pregunta es normal y muchas veces le contestan.

Si es muy temprano para responder

Es válido decir que le gustaría conocer mejor el puesto antes de dar una cifra, siempre que ofrezca algo a cambio. "Me interesa entender primero el alcance para darle un número serio. ¿Tienen un rango definido para la posición?" Si insisten, dé el rango. Negarse dos veces sí frena el proceso.

Cuando le preguntan cuánto gana hoy

Es una pregunta común aquí y no siempre tiene mala intención, pero anclarse en su salario actual le juega en contra si está mal pagado. Puede contestar hacia adelante: "Prefiero enfocarme en el valor de esta posición. Mi expectativa para este puesto está entre X y Y."

Si insisten, no mienta. Una cifra falsa aparece después en una verificación o en una conversación de referencias y le cuesta la oferta entera.

Compare en bruto, y piense en el neto

Los rangos se conversan en bruto. Lo que llega a su cuenta es menos, porque del salario bruto salen las deducciones de ley y, sobre cierto monto, el impuesto sobre la renta. Haga el cálculo antes de decidir si una oferta le alcanza, sobre todo si viene de un esquema distinto al que tiene hoy.

Cuente aparte lo que no es salario y sí es dinero: asociación solidarista, seguro médico, bonos con regla escrita, ahorro de transporte si es remoto.

Si su número queda arriba del presupuesto

A veces el rango de la empresa simplemente no llega. Pregunte cuál es el tope y decida con calma. Bajar su expectativa solo tiene sentido si hay algo concreto a cambio, como un cambio de industria que le abre puertas o una revisión pactada por escrito a los seis meses. Bajarla por miedo es la manera más rápida de quedar mal pagado los siguientes cuatro años, porque el próximo salario se negocia sobre este.

Si quiere contrastar su expectativa con lo que estamos viendo en el mercado para su perfil, escríbanos. Le decimos el rango que manejamos, aunque no tengamos un puesto para usted en este momento.